导读
陶瓷首饰，古老与时尚的碰撞，吴船用自己的创业故事告诉我们，如何在这个瞬息万变的市场中脱颖而出。他从一名普通的陶瓷学徒，到如今淘宝店铺销售额屡创新高，背后究竟隐藏着怎样的奋斗历程和商业智慧？让我们一起深入了解他的故事，看看他是如何在陶瓷行业中找到自己的“性价比之王”。
一提到陶瓷首饰，大家脑海中浮现的可能是延绵千年的陶瓷文化。
或许你会联想到手工制作的陶瓷饰品，这些饰品精致细腻，给人一种古朴大方的感觉。
但陶瓷首饰也有时尚潮流的一面，将古老的工艺赋予新的时尚元素。
如今，市面上也有很多创新的陶瓷首饰产品，让人眼前一亮。
作为一名专注于陶瓷首饰的店铺，吴船凭借敏锐的市场嗅觉，始终保持竞争力。
那么，他是如何做到这一点的呢？
1陶瓷行业“百转千回”的创业史
众所周知，要做陶瓷首饰，得先精通陶瓷制作工艺。
而吴船可是一个大逆袭的典范，他在陶瓷行业摸爬滚打，从无到有，最终成功。
1998年，16岁的吴船决定放弃学业，走上工作岗位。父亲在景德镇一家陶瓷厂上班，得知儿子在寒假时想去景德镇玩耍。
于是，父亲带着儿子去了景德镇，并帮他找到了学徒的工作。
16岁的吴船就此进入景德镇一家陶瓷厂，在技师王师傅的指导下学习陶瓷制作。
当时，他的主要工作就是负责磨刀、切坯、上釉等一些基础工序。
由于他年纪小，技术不过关，所以做什么都需要很长时间去摸索。
他性格乐观开朗，在这家陶瓷厂里也结交了很多朋友。
渐渐地，他也有了自己的想法——想要出去看看世界。
于是，他在景德镇工作了一年后就前往南昌打工。
由于在景德镇学习了一年的陶瓷制作工艺，他决定返回景德镇发展。
2002年，他在景德镇开设了自己的陶瓷饰品店。由于资金不足，他只能租用30平米的店铺做生意。
由于手头没有多余资金用于采购，开店初期他只能用自己制作的产品来充门面。
当时他使用的产品主要是景德镇著名的低价陶瓷产品。为了提高销售额，他还需要兼职到附近的公司做销售。
在景德镇当地，很多商家会使用低价策略来吸引消费者。
景德镇以低价出售陶瓷产品而著称，例如两个陶瓷花瓶只需5元左右。这些低价产品也成为吴船店铺的主要商品。
由于低价商品受到大家的喜爱，他开设的店铺生意也非常好。但由于当时还没有网络支付等功能，所以只能接受现金支付。
在接受现金支付时，吴船也遇到了很多奇怪的事情。有一次，一名顾客拿着500元现金来买东西，并且要求找300元给自己。
而吴船手中只有两张200元面值的纸币，并没有300元纸币。当时的POS机也还没有普及开来。
就在吴船猜想如何找零钱时，这名顾客却忽然改变主意不买了。后来吴船想明白了，对方只是想找零钱罢了。
慢慢地，吴船也想开了，如果顾客改变主意不买了，他也不会太在意。
2发现“宝藏”淘宝店铺销售额突飞猛进
随着互联网行业不断发展壮大，电商平台如雨后春笋般涌现出来。为了迎合消费者的购物需求。
2014年底，在一位朋友的推荐下，吴船注册并开设了自己的淘宝店铺。
刚开始接触电商平台时，吴船还不太了解网上经营的流程。幸好朋友帮助他拍摄商品视频、图文等细节内容。
当时网上主要出现的是陶瓷手串、项链等产品。虽然这些产品价格昂贵且款式单一。但也足以证明网上有很多人喜欢这类产品。
看到这一点后，吴船决定专注做陶瓷首饰。为了迎合消费者需求，在制作产品时采用了多种元素、多种风格等等。
吴船还关注产品设计和市场流行趋势。保持自己店铺产品款式新颖、设计精美、质量优秀。
经过几年的努力经营，在2023年新冠疫情结束后。由于人们长时间宅家导致消费需求释放增加。
此时的吴船淘宝店铺销售额大幅增长，在同行业店铺中排名第一。每个月店铺销售额达到数十万元，并且渐渐地实现了盈利状态。
2023年，全年销售额已经达到了几百万元。最夸张的是在2023年“双11”活动期间，仅7小时就实现了200多万元销售额。
关于这些销售额暴涨背后有着什么样的故事？其实这都和“价格”有着密切关系。
随着社会经济水平不断提高，消费者也更加注重性价比。好看且价格合理成为消费者选购商品时首要考虑因素。
如今市面上虽然有很多陶瓷首饰品牌。但由于利润驱动等因素，产品价格过高且不合理。导致消费者望而却步。
吴船淘宝店铺正好满足了消费者需求。在行业内将价格控制在一个合理范围内，并且保证产品质量精美细致。
最低仅几元钱一个手串
最贵的也仅卖几百元钱
这样就能让更多人买得起、用得放心
形成了“性价比之王”的竞争力
3“性价比之王”背后故事
2020年初期新冠肺炎疫情突然爆发，在全国掀起一股抗击疫情风暴。
这次疫情也给大家敲响警钟，让大家都开始重视生活与健康之间的联系。于是，在2020年末景德镇本地旅游产业开始逐渐复苏时。
人们对景德镇传统陶瓷文化产生浓厚兴趣。逐渐开始向景德镇购买传统文化陶瓷产品、手工艺品等物品。
其中景德镇陶瓷手串就成为市场上抢手商品之一。景德镇当地商家也看到这个商机，在传统文化上加入时尚元素设计手串等产品。
景德镇当地商家设计出时尚款式手串后开始批量生产，并且使用低价策略进行销售。例如10元4串等低价策略来吸引消费者购买。
但随着景德镇陶瓷手串成为潮流产品后，“山寨”产品也层出不穷。商家为了赚取更多利润，在原材料成本极低、质量极差情况下制作手串等产品。
导致市面上出现大量质量极差的“山寨”产品
此时此刻
吴船淘宝店铺出现了价格低廉且质量优秀的陶瓷手串等产品
受到众多消费者喜爱
在2023年，“双11”活动中吴船淘宝店铺有10万+人同时在线
仅7小时销售额就达到200多万元
随着网络支付功能的普及
如今顾客改变主意退货并不容易
在退货率较低背景下
“双11”活动期间总订单量近2万笔
其中仅有10%左右退货
剩余90%以上订单属于真正意义上的购买
其中回头客占比高达90%
这些数据都充分说明吴船淘宝店铺所卖陶瓷手串等产品都是真正具有实用价值和观赏价值产品。
回头客占比高达90%
其实这也和吴船一直坚持做好产品质量有关系
因为早期他从事陶瓷制作工作
深知好汉不当初
所以在他心中始终坚持只要质量过硬、价格合理
一定能赢得更多顾客喜爱和认可
在做好产品质量方面他也始终保持敏锐观察力
第一时间把握市场流行趋势和顾客喜好等信息
并及时调整自己店铺款式、风格等内容
让店铺始终保持竞争力
4遭遇“寒冬”：坚持营业最终迎来复苏
但天有不测风云，“性价比之王”背后也隐藏着许多辛酸泪。
2020年新冠肺炎疫情爆发后
全国范围内实施封闭隔离政策
人们纷纷居家隔离自我防护
此时景德镇本地旅游产业进入“寒冬”
无人问津、门可罗雀成为常态
作为旅游城市商家也纷纷停止营业
景德镇当地当局为振兴本地旅游产业
给本地商家提供补贴资金用于减免房租、电费等费用
吴船淘宝店铺并没有收到任何当局补贴资金支持
此时，景德镇本地商家为提高自身竞争力开始实施“抢客源”策略。例如打折促销、推出新品等方式来提高自身盈利能力。
其中就包括陶瓷饰品商家向前走网上销售渠道迈出关键步伐。此举让原本依靠电商平台赚取利润吴船淘宝店铺遭受重创！
随着2020年3月份开始，吴船淘宝店铺销售额大幅下降。甚至有一天仅卖出1000多元钱就关键时刻向父亲请教意见：“爸爸我该怎么办？”
父亲开导儿子说：“无论做什么事情都需要耐心和信心”
父亲还建议儿子试着把握时机适当打折促销、推出新品等方式来提高顾客购买欲望
吴船虽然接受父亲建议但还是担心顾客退货率过高问题。“双11”活动中吴船淘宝店铺虽然卖出好价钱但退货率高达30%左右
甚至有些顾客拿到货就退货。“双11”活动结束后至2021年2月份前顾客退货潮才渐渐平息过来！
此时此刻，已经进入2021年5月份景德镇旅游产业开始逐渐复苏。“五一”长假期间景德镇本地旅游人次就超过20万人次！
作为旅游产业复苏背景下景德镇本地文化和特色商品开始备受游客喜爱和采购！其中就包括景德镇陶瓷饰品！
作为吴船淘宝店铺附属产业——手工制作陶瓷首饰生意逐渐开始恢复元气。“五一”长假期间吴船店铺每天可以卖出数万元甚至接近30万元！
结语
吴船的经历真是让人感慨，拼搏和坚持才是成功的关键。他不仅用产品质量赢得了消费者的心，更是用心去感知市场的变化，始终保持竞争力。你是否也有类似的创业经历或想法？欢迎在评论区分享你的看法，别忘了点赞支持哦！
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